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百城裝飾:疫情之下KTV企業如何戰略過冬?
更新時間:2020-2-26 13:34:01 編輯:溫情 文章來源:百城裝飾 調整文字大小:【

2月17號20:00-21:30,中國最具實力和影響力的KTV一站式服務機構,奇點娛樂商學院-創始人張杰張總聯合2位娛樂行業資深專家陳進家老師、張舟老師給娛樂行業人士做了一場公益分享課,與大家分享:“疫情當下,娛樂投資者和管理者們所面臨的12大問題和在危機下的KTV企業如何自救”。本次分享的內容為娛樂企業指點迷津,為職業經理人出謀劃策方面可以說是面面俱到。由于一個微信群的上限是500人,還有好多的娛樂投資者和職業經理人未能進群聽分享,故我們特別整理了本次公益分享課的部分內容與您分享--佛山百城建材有限公司

 

疫情給KTV帶來哪些影響

這次新冠病毒疫情比之前非典的情況要嚴重,給娛樂場所和餐飲業帶來沉重的損失。

根據之前持續了3個月非典的經驗,娛樂行業是最后才解禁的行業,在這休眠時間,KTV人不單難以有收入,在房租和員工工資雙重壓力下需承受很大的固定成本支出,這次疫情也成了一些KTV直接倒閉的導火線。

就如很多人關注了K歌之王與員工解除合同、魅KTV現金流不足等新聞。對于KTV人來說,件件都是觸目驚心。

局部朋友圈截圖

作為KTV人,真的是有多苦,只有自己知道

但是KTV行業就沒有出路了嗎?出路和商機又在哪里呢?帶著這些疑問,我們繼續看下去…

其次通過這次疫情,我們會看到客戶的①價值觀發生變化、②消費觀會更加趨向于理性消費,KTV人在尋求改變的經營戰略;娛樂行業在著急地找出路,如從③線下轉線上,玩新花樣(外賣酒水套餐、直播互動、智慧KTV等);KTV人也更加④關注公共衛生⑤現金流⑥人員流失⑦解禁時間最晚

 

單KTV行業會不會重新洗牌

答案:會!

這次疫情將會加速娛樂行業的大洗牌,一些門店原有問題也會快速暴露出來,加速滅亡速度。但是與此同時也會有新的資本進入,客群和玩法也會發生改變。

洗牌是在KTV行業里面一直存在的,只是這次是一個易燃的導火線
 

洗牌一般是有2個情況

弊:

對于沒有順應消費者的需求、沒跟上時代的腳步而改變KTV模式和運營的,導致KTV虧損,甚至是門店的轉讓、關門

利:

KTV模式和運營更新換代快,傳統是純唱K,到后面配套了餐飲,到現在還有派對式KTV、酒吧式KTV、網紅店,隨著經濟的發展,年輕人也越來越會玩,在娛樂消費上也會越來越高。

更多KTV網紅店案例在文末聯系小編哦!

 

疫情給KTV行業帶來哪些機遇

這次疫情雖然給KTV沉重的打擊,也對行業進行了個大洗牌,但是還是會給向前沖的人、有準備的人、勇于嘗試的人帶來很多機遇!也是一個重生的機會。

首先在這疫情期間,給KTV人也是帶來了很多思考、判斷、學習、改進的時間,對自我修復和完善,具體怎么做呢?

1.發現問題:

檢查發現過去的問題,無論是資金方面、管理方面、運營方面還是人員配備方面等,都可以作個深入的檢討。

2.解決問題:

①完善現有制度的實施

②開業之前的工作準備需要充分和細化

3.探索新模式:

如當下流行的派對模式,雖然派對模式這2年非;,但是每家對派對模式的理解和操作都是不一樣的,而且到國內目前為止還沒有看到哪家KTV操作得很成功,所以還需要完善、細化


河北石家莊好先生KTV
更多派對KTV案例在文末聯系小編哦!

疫情過后會不會出現報復性消費

答案:會!但是可能不會一下子涌現,有一個過程。

疫情過后有2個極端

①消費者觀望期:消費者受疫情恐慌影響不敢貿然出門消費,但相信不會持續很久

②報復性消費期:雖然不會馬上爆發報復性消費,但疫情過后相信有很多人會出來消費,因為大家在疫情期間去外出娛樂的心愿強烈。只要滿足消費需求、消費欲望、消費能力條件即可。

但也同時說明,在疫情之前的工作準備顯得尤其重要,比如說,如何消除消費者的顧慮等

 

KTV企業現金流不足,老板應該怎么辦?

針對這個問題點相信是所有投資人都在思考的問題,中國文化娛樂協會專家顧問-陳進家老師建議大家可以參考以下2個思考方式:

1.(短期)募資

①股東增資:若部分股東不增資,可以稀釋股份

②股東借款(推薦):開始分紅時可以優先返還借款

2.(長遠)建立儲備資金制:(備用金),如

每間店每月預留

①10%維修基金

①10%員工績效獎金

以年度為單位進行統籌和規劃,每年年底進行。

 

在疫情隔離狀態下KTV老板、管理層能做什么?

1.【心態】首先要保持謹慎但不悲觀的心態,帶動員工的積極性和凝聚力

2.保持對公司可持續發展的資源對接

①資金支持(重要)

②支持公司的人脈資源

3.及時了解員工的身體健康狀況和做好中基層員工的心態調整----員工才是企業的最大客戶

4.每周的管理層會議:關注疫情發展,以便及時調整可行性的戰略方案、運營措施和解決方案

 

KTV到底什么時候恢復營業?

根據現在新的疫情報告,預計4月1日前后會得到基本控制

預計3月份會開放輕度感染區,如西藏、邊疆地區

4月份會開放中度感染區

5、6月份開放重度感染區

6月份是KTV行業高峰期

 

KTV恢復營業,需要提前做哪些工作?

1.人員優化,人員補充

2.打消消費者的擔心和顧慮,縮短觀望期:衛生、消毒;提升服務方式

3.給消費者帶來新鮮體驗和亮點:

4.裝修煥然一新

5.具有新鮮感的道具、禮儀

6.溫馨的套餐內容(結合疫情主題)

中國文化娛樂協會專家顧問-陳進家老師的原始資料分享給大家。(分分鐘鐘感受到老師的大愛)

 

KTV未來發展趨勢如何?

1.消費會升級,注重體驗感消費;

2.更注重品牌打造:如純K、溫莎的連鎖品牌;資金有限,也可以做區域性的頭牌;

3.經營模式和思路會改變:如派對KTV,餐飲配套的KTV;

4.成本會上升:最重的是人力成本,所以建議人力成本使用在直接服務客戶身上,如能夠由設備和線上解決是最好,能降低人力成本;

5.暴利時代會結束:經過洗牌后會加速一些門店轉讓和關店,但是這也是一個機遇,在大家都不看好KTV市場的時候如果有好的場地去投資發展,也將是很大一個機遇

所以KTV可以選擇:

①現有品牌升級,不能停留在傳統的運營模式

②重新打造品牌:如好聲音KTV企業,打造了新品牌好先生聚會KTV


 

“云蹦迪”火熱,KTV能不能做?


首先什么是云蹦迪呢?

在屏幕一側,是專業DJ在舞臺上“打碟”。另一側,是超百萬人跟著節奏“蹦迪”,還打賞了價值數百萬元人民幣的禮物……2020年2月“云蹦迪”火了。

那這個運營模式在酒吧上火了,那KTV可不可以呢?

我們也有留意到像一些品牌KTV推出了云K歌

但根據奇點學院創始人-張杰老師分析,答案是可行度不高

因為它需要滿足一些條件

1.資源要充分(客戶資源等,酒吧的客戶本身是粉絲制,對酒吧的活動也比較有關注)

2.資金要充分(聘請網紅、設備等)
但如果對網絡平臺資源有渠道,經濟實力強的企業來說可以做嘗試,可以通過這些活動來提升品牌的宣傳度;

 

員工工資怎么發,發多少,國家怎樣規定?

在面對疫情,工資如何發也成了頭痛的問題,投資者可以參考人社部出臺的規定,但在規定下,也可以根據確保企業運轉和保障員工基礎生活的前提下進行調節,如實行延遲發放,或先發部分,但前提是需要與員工溝通協商好,也需要讓員工去理解企業的立場。

 

疫情期間要求房東免租,有何法律依據?

在疫情期間,基本上KTV沒有收入,還需要支出高昂的租金,對KTV人來說是非常沉重的壓力。但是減免租金是有法可依

如房東不減租,也可以進行起訴,但要考慮到起訴周期長且麻煩,房東也承擔著稅務和銀行貸款等困難,建議還是與房東先友好協商,相互體諒立場

在地區政府方面也會出臺一些補貼,大家也可以關注一下。

具體可參考附件

由于公眾號發不上文檔,需要文檔的可以在文末聯系小編哦!

 

小編感言

在這里非常感謝奇點娛樂商學院創始人張杰張總為我們組建了這樣一個非常有意義+及時+到位的平臺。也感謝三位老師的無私分享和大愛。

雖然佛山百城建材不是KTV投資者,是KTV酒吧酒店裝飾材料生產廠家,是這條價值供應鏈上的小小的一個環節,但

這次對我們娛樂建材行業同樣帶來了不少沖擊和給企業留下很多的困難需要去面對,企業的未來在哪里,方向在哪里,這條路應該如何走下去。

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